Обоснование работы с трейдерами

Продажа нефтепродуктов с 2010г. и в настоящее время осуществляется через торговую биржу нефтепродуктов ЗАО «СпбМТСБ». Для участия в торгах на бирже нужна соответствующая аккредитация, обязательным условием участия в торгах на бирже необходимо держать постоянный страховой резерв денежных средств в размере 5% от стоимости планируемого объема закупа нефтепродуктов.  На бирже необходимо ежедневное участие для мониторинга уровня цен и наличия необходимого объема требуемого нефтепродукта. Ситуация на бирже меняется непрерывно в течение дня, нужно следить за ситуацией для того, чтобы в момент появления требуемого объема у какого - либо из производителей подать заявку  и зарезервировать требуемый объем. Так же необходимо в установленный срок выкупить заявленный объем - оплатить его стоимость на 100%, подать отгрузочную разнарядку с реквизитами для отгрузки. В случае неоплаты заявленного объема в требуемый срок со страхового резерва компании, подавшей заявку, но не выкупившей объем списывается сумма в размере 5% от не выкупленного объема.

Данные условия продажи нефтепродуктов на бирже позволяют производителям гарантированно реализовывать производимые объемы нефтепродуктов по макс. Ценам, оперативно реализовывать «невостребованные» объемы. Открыто проводить сбыт производимой продукции.

В таких условиях участниками биржи могут быть крупные потребители нефтепродуктов, трейдинговые компании и компании - брокеры, имеющие большую сеть небольших потребителей, которые самостоятельно не могут участвовать в торгах на бирже, так как участие на бирже им будет обходиться дороже, чем та переплата, которую они платят «посреднику», решающему все их «проблемы» связанные с поставкой нефтепродуктов.

ПРИМЕР:

Потребитель (частная компания, владелец сети АЗС) необходимо в месяц 120 тн. А-95, 180 тн. А-92, 120 тн. ДТ – таких компаний по стране сотни - тысячи, что бы купить естественно хочет обратиться напрямую к производителю, что бы купить «подешевле».

Производителю, что бы реализовать весь производимый объем нефтепродуктов нужно заключить сотни договоров и обрабатывать огромный поток информации о каждом потребителе, вести учет отгрузок и проходящих платежей. В связи с чем несколько лет назад была организована биржа, на которой были выдвинуты определенные условия.

На бирже производитель выставляет определенный объем (лот) нефтепродуктов, например 1000 тн. А-95, 3000 тн.  А-92, 5000 тн. ДТ, и т.д. Данный объем (лот)  «выкупает» одна компания, оплачивает его гарантированно на 100% и реализует нескольким своим потребителям (заправщикам, и др.) - подает разнарядки с реквизитами отгрузки нескольких конечных потребителей.

«Трейдер» - посредник платит на бирже 100% предоплату за весь объем по фиксированной на бирже цене, а реализует конечным потребителям по разным ценам в зависимости от условий оплаты с каждым конкретным потребителям.

В выигрыше все: и производитель, который гарантированно реализует весь производимый объем и по максимальной цене, которую дадут покупатели на бирже, и посредник, который зарабатывает за счет наценки, и конечный потребитель, который гарантированно получает нефтепродукты на тех условиях, на которых ему выгодно - отсрочка платежа, не постоянный ежемесячный объем и по той цене, которую он готов заплатить и отсутствие необходимости содержать специалистов в штате для участия в торгах на бирже, а так же не несет значительных расходов, которые просто  нецелесообразны при закупе объемов менее нескольких тысяч тонн в месяц и рисков по участию в торгах,  (Пример - тарифы Санкт - Петербургской Товарно - сырьевой бирже нефтепродуктов ссылка:

http://www.s-pimex.ru/upload/documents/service/part/Tariff_all.pdf